Aboca, la compañía healthcare italiana con sede en Sansepolcro (Toscana, IT), presenta actualmente 18 investigaciones clínicas en curso para el tratamiento de numerosas necesidades de salud en el ámbito de la automedicación, desde las patologías más comunes hasta síndromes complejos.

En el 2021, la investigación de Aboca involucró a 74 investigadores internos en diversos campos y desarrolló más de 130 proyectos junto a 100 entidades, incluidas universidades, institutos y centros de investigación, laboratorios, hospitales y empresas especializadas.

A lo largo del pasado año, la inversión en I+D superó los 9,5 millones de euros (alrededor del 30% del EBITDA 2020) y cerró el año cerró 2021 con una facturación de 210 millones de euros.

Durante una visita a su sede en Sansepolcro, los responsables de la empresa han informado de que en España hubo récord de ventas en 2021, con un aumento del 57% de la facturación. Y es que la pandemia de COVID-19 ha favorecido la tendencia de la sociedad hacia el consumo de productos naturales para su autocuidado. Cabe destacar que España es, a tenor de los datos, el segundo país más importante para este grupo italiano.

“Aboca ha registrado un incremento medio en la facturación en Europa en torno al 50%. El fin de la mascarilla obligatoria trajo de vuelta dolencias como la tos, lo que dio lugar a importantes consecuencias a nivel de ventas y mercado”, ha señalado Valentino Mercati, fundador de Aboca. Actualmente, la compañía presenta una cuota de mercado en jarabes para la tos del 17% en España (GrinTuss, líder de mercado global español de los antitusígenos en 2021 con el 17,3% de cuota de mercado). A nivel europeo, esperan alcanzar el 12% del mercado total a finales de 2022.

“Las personas ahora buscan más productos naturales, lo que puede explicar este aumento del 50% de la facturación en Europa. Todo ello es el resultado de nuestra apuesta, y que pasa no solo por limitarnos a la comercialización, sino por la producción; desde el cultivo y la semilla a la distribución. Somos productores. Eso quiere decir que las 1.700 personas que trabajan con nosotros deben hacerlo con mucho entusiasmo para alcanzar estos objetivos”, ha argumentado.

Formación a profesionales de la salud

Uno de los pilares de la compañía es la formación a médicos, farmacéuticos y otros sanitarios para que puedan ofrecer consejos profesionales sobre sus productos. “Nuestra política de marketing es diferente. Estamos convencidos de que nuestros productos han de ser bien entendidos en toda la cadena de valor sanitaria: médicos, farmacias, hospitales… Para que todas las personas involucradas en torno a ellos puedan asesorar mejor al paciente”, continúa Mercati.

“Para nosotros también es muy importante la validación clínica. No nos limitamos a ensayos clínicos de doble ciclo, sino que nos basamos en el Real Word Evidence: analizamos los datos clínicos en el paciente en su vida cotidiana. Intentamos analizar la interacción que se produce entre el producto y el paciente en su vida diaria”, ha argumentado.

Evicence Based Natural

La compañía elabora sus productos a base de complejos moleculares que están avalados por pruebas científicas y clínicas.  Para ello, todo el sistema de investigación de Aboca se gestiona a través de una sola plataforma, denominada Evidence Based Natural que prevé la aplicación de los criterios de la Evidence Based Medicine (Medicina basada en la Evidencia) a las sustancias naturales complejas.

Gracias a los laboratorios de Biología de sistemas de última generación y a las técnicas ómicas (genómica, transcriptómica, proteómica y metabolómica), Aboca estudia y describe la complejidad de las sustancias naturales y su interacción con las vías fisiológicas del organismo humano según los principios de la Medicina de Sistemas (Systems Medicine), la rama de la medicina que se basa en las redes moleculares que determinan las complejas jerarquías funcionales entre órganos que subyace en el desarrollo de la fisiología humana.

En las 1.700 hectáreas administradas por la compañía entre las zonas italianas de Umbría y Toscana se cultivan 67 especies de plantas medicinales de manera orgánica.

“Aboca es la única compañía a nivel mundial que cuenta con productos que funcionan contra los síndromes, y me refiero sobre todo al síndrome metabólico y al de colon irritable. Nuestros productos son naturales y solo en la naturaleza podemos encontrar esa complejidad óptima”. ha insitido Mercati.

Por ejemplo, un estudio publicado en mayo de 2021 en la revista Internacional Diabetes &Metabolic Syndrome: Clinical Research & Reviews ha demostrado, por primera vez, la no inferioridad del Policaptil Gel Retard(PGR), un producto sanitario a base de sustancias, con respecto a la metformina en adultos obesos con síndrome metabólico y diabetes mellitus Tipo 2 en cuanto al control glucémico y del peso corporal, y la mejora de la resistencia a la insulina.

En este sentido, Andrea Cossu, médico y director médico de Investigación Clínica del Grupo Aboca, ha recordado que los médicos buscan cubrir necesidades terapéuticas para las que no existen fármacos, como para el síndrome metabólico. “Por tanto, hay un interés hacia los productos sanitarios naturales, con evidencia científica”, ha destacado.

Actualmente, la compañía tiene 69 líneas de producto que comprenden 16 formas farmacéuticas.

La propiedad de 22 farmacias, un ‘laboratorio’ de ideas

Visto desde la perspectiva española, una de las curiosidades que presenta el Grupo Aboca es la propiedad que ostenta del 80 por ciento del capital de 22 farmacias municipales de Florencia. Cabe recordar que desde 2017 en el país transalpino se permite la entrada de capital no profesional en la propiedad de las oficinas de farmacia, manteniendo la titularidad en manos del farmacéutico.

“Este modelo nos permite llevar directamente nuestros valores a la oficina de farmacia, posicionar productos y, asimismo, estas farmacias nos permiten conocer de primera mano qué tipo de asistencia se brinda en las farmacias: cómo se asesora a los pacientes, etc.” ha valorado Mercati.

“En los modelos como el español (donde el binomio propiedad-titularidad en manos del farmacéutico es indivisible), es a nivel interno, en la propia compañía, donde se ‘estudian’ las tendencias de la farmacia. Pero cuando se dispone del 80% de la propiedad, ello supone la gestión integral de la farmacia. Por ejemplo, se puede conocer de primera mano cuáles son las necesidades formativas de los profesionales. Todo lo que se aprende en las farmacias de Florencia en cuestiones como la gestión y formación sirve como ‘guía’ para el grupo en la toma de decisiones”, ha concretado Salvatore Salvatore Gargano, director general de Aboca España.


También te puede interesar…