El director general de Roche en España, Andreas Abt, evalúa para EG los resultados cosechados por la filial en 2013, y analiza los retos del ejercicio que acaba de empezar.
Pregunta. Las ventas de Roche en España se han mantenido estables en 2013. ¿Cómo valora los resultados?
Respuesta. En el entorno actual, las cifras son como para estar contentos. España sigue dentro del top ten para Roche en cuanto a facturación.
P. ¿Cuáles fueron los principales obstáculos para el crecimiento?
R. Se ha dado una corrección del gasto muy importante que nos ha afectado a todos, aunque quizás era necesario porque hay que reconocer que hace años todo fue demasiado fácil para el sector. Como compañía, y creo que como industria, no tenemos la intención de mantener crecimientos que no sean sostenibles. Pensamos que es el momento de poner el marcador a cero y tratar de conjugar sostenibilidad e innovación.
P. Muchos hospitales tardan en pagarles y para cobrar mediante el plan de pago se ven ustedes obligados a renunciar a los intereses de demora. ¿Cómo valoran esta situación?
R. Los hospitales siempre nos han debido dinero, va implícito con el modelo de negocio. Pero no es lo mismo que te deban dinero cuando todo está tan mal que cuando se vislumbra una cierta recuperación. Hemos terminado el año con retrasos de 200 días, y con la deuda al nivel de la media de Farmaindustria. Hemos optado por acogernos al plan de pago y renunciar a los intereses. No es la solución ideal, pero parece aceptable.
P. También les afecta el retraso y la falta de transparencia en la Comisión de Precios. ¿Esperan cambios?
R. Pensamos que con la corrección del gasto hay margen para incorporar la innovación en tiempos razonables. Después de haber cambiado el modo de funcionar de la Comisión de Precios es normal que cueste un poco poner la máquina en marcha. Algo similar ha ocurrido con los IPT. Esperamos que los dos años que hemos tenido que esperar con Zelboraf se conviertan en una excepción. En cuanto a la transparencia, es algo por lo que apostamos todos.
P. Siguiendo con el tema del precio, parece que transitamos inevitablemente hacia un modelo de pago por resultados. ¿Están preparados?
R. Buscamos un modelo que no esté vinculado a dosis, sino a los resultados en salud o el valor que aporta el medicamento en una indicación definida. Nuestro objetivo es avanzar en esa dirección, aunque el cambio será gradual. Para nosotros tiene algunos riesgos e incertidumbres, pero en Roche tenemos la ventaja de que los resultados que obtenemos en ensayos clínicos se ajustan mucho a la práctica clínica.
P. Pese a las dificultades, ven a España como key country en materia de I+D. ¿En qué se basa esta confianza?
R. España ha sido, es y será un mercado importante a nivel mundial. Además, hay un buen nivel en investigación. El apoyo de los investigadores españoles ha sido fundamental para el diseño de los estudios y el desarrollo de medicamentos como Perjeta y Kadcyla.
P. Lanzan estos productos en 2014, ¿no es así? ¿Qué avance suponen?
R. Con Perjeta intentamos dar un paso más allá con respecto a Herceptin, que en su día mejoró la supervivencia libre de progresión de 6 a 12 meses en cáncer de mama metastásico con HER2 positivo. Con Perjeta, según los resultados fase III, la SLP aumenta a 18 meses. Kadcyla combina un anticuerpo monoclonal con quimioterapia, también para cáncer de mama. Los oncólogos están muy satisfechos con este avance, ya que aumenta la eficacia con respecto al estándar y reduce efectos adversos.
P. ¿Son candidatos a acuerdos de riesgo compartido?
R. Esperamos encontrar soluciones de este tipo a nivel nacional, ya que de momento solo hemos emprendido alguno a nivel regional, como el anunciado con el ICO.
P. Con todo lo dicho, ¿cuáles son las previsiones para 2014?
R. El año no va a ser fácil. Vamos a tener además productos con bajada de precio, por lo que esperamos que las innovaciones que lancemos nos permitan mantenernos en equilibrio.
Esperamos que los dos años que hemos esperado para el reembolso de Zelboraf sean una excepción”
Buscamos un modelo de financiación que no esté vinculado a dosis, sino a resultados en salud”
Facturación estable
Roche Farma España facturó 635 millones de euros en 2013. La cifra de ventas apenas superó en un millón de euros a la registrada el año anterior, por lo que se puede hablar de evolución plana. La compañía explica esta situación con la corrección del gasto farmacéutico.
El peso de la oncología
Los productos más vendidos en nuestro país fueron Herceptin, Avastin, MabThera y Pegasys. Según fuentes de Roche, el área de la oncología fue clave, tanto en España como a nivel mundial, al representar entre el 65 y el 70 por ciento del total de la facturación.
Inversión en España
España se ha convertido en país clave para Roche en I+D. La compañía invirtió aquí 46 millones en 2013 y espera mantener el ritmo en 2014. También ha anunciado una inversión de unos 50 millones en su planta de Leganés.
Lanzamientos en 2014
Además del lanzamiento de Zelboraf en enero de este año, el laboratorio espera reembolso para Perjeta y Kadcyla en cáncer de mama, así como la de Erivedge para carcinoma de células basales y nuevas indicaciones para Avastin.
Empleo y formación
La filial española cuenta con 1.125 empleados. Además tiene un programa de Jóvenes de Talentos, con una tasa de incorporación posterior del 25 por ciento. El objetivo es convertir a Roche en la mejor empresa para trabajar.
